Recrutez vos futurs commerciaux

L’IUT Bordeaux Montesquieu est une composante de l’Université Bordeaux IV, installé sur deux sites emblématiques, le pôle universitaire des sciences de gestion à la Bastide et le campus universitaire.

Dans le cadre du schéma européen (LMD), l'IUT a développé des licences professionnelles ciblées sur les métiers de la gestion, du management, du commerce et de la logistique. Ces formations sélectives reposent sur la mise en place de partenariats étroits entre l’Université, les entreprises et les branches professionnelles. Elles sont appréciées par les étudiants pour les compétences acquises et par les entreprises pour la dimension professionnelle et opérationnelle des contenus et des méthodes pédagogiques.

Dix ans après leur création elles ont su s’imposer sur le marché de la formation et de l’emploi avec d’excellents taux d’insertion professionnelle.

La licence professionnelle “Chargé d’Affaires en Informatique” a pour objectif de donner des compétences commerciales à des candidats justifiant d’une qualification de niveau Bac + 2 dans les domaines de l’informatique ou de donner une culture informatique à des candidats justifiant d’une qualification de niveau Bac + 2 dans le domaine de la gestion et du commerce.

Cette formation résulte d’un partenariat avec le SYRPIN (Syndicat régional des prestataires de l’informatique et du numérique), l’Université Bordeaux 1 (département Informatique de l’IUT Bordeaux 1) et l’Université Bordeaux 3 (département Services et Réseaux de Communication de l’IUT Michel de Montaigne).

Le chargé d’affaires en informatique intervient dans les problématiques commerciales des entreprises du secteur d’activité de l’informatique et du multimédia. Il prend en charge la définition des besoins du client, joue un rôle d’interface avec les équipes techniques chargées de la réalisation du projet et assure le suivi du client.

Son périmètre d’action varie selon le type d’entreprise dans lequel il exerce. Il intervient néanmoins à plusieurs niveaux de la relation commerciale :
• En amont : prospection du marché, faisabilité de contrats de réalisation de projets informatiques, détermination et négociation du contenu.
• En aval : gestion des projets en optimisant les paramètres coût, délai et qualité, coordination de leur exécution (études, réalisation, mise en service), suivi du client et service après vente.

Le chargé d’affaires en informatique doit maîtriser les techniques de vente et avoir une bonne connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et de l’environnement technique.

Le chargé d’affaires en informatique intervient dans les problématiques commerciales des entreprises du secteur d’activité de l’informatique et du multimédia.

Ce secteur se divise en plusieurs domaines :
- Les éditeurs de logiciels
- Les sociétés de services en ingénierie informatique (conseil, intégration, infogérance)
- Les constructeurs, assembleurs et revendeurs de matériel informatique et de télécommunication
- Les sociétés de création et de conseil multimédia

Autres dénominations pour Chargé d’Affaires en Informatique : commercial en solutions informatiques, technico-commercial en informatique.

La formation se déroule dans le cadre de l’alternance, avec signature d’un contrat de professionnalisation dans une entreprise du secteur de l’informatique.

Des étudiants peuvent aussi être admis en formation initiale ou continue ; ils effectuent alors un stage de 15 semaines en entreprise.

Les enseignements sont répartis sur deux semestres.


PREMIER SEMESTRE

- UE1 – Techniques de commercialisation (I)
Approche globale du processus de vente, Marketing stratégique et opérationnel, Techniques de prospection, Communication écrite et orale, Anglais technique

- UE2 – Management de projet informatique
Conduite de projet d’équipement, Cahier des charges, Suivi de projet

- UE3 – Approche générale de l’entreprise
Diagnostic comptable, Mathématiques financières, Droit des sociétés, Organisation de l’entreprise

- UE4 – Parcours différenciés
Simulation de gestion, Mises à niveau informatique ou gestion


SECOND SEMESTRE

- UE1 – Techniques de commercialisation (II)
Techniques de négociation, Gestion de la relation client, Pratique des logiciels de GRC, Aspects juridiques de la vente

- UE2 – Outils de la gestion commerciale
Management d’équipe, Qualité et organisation, Analyse financière

- UE3 – Projet tuteuré
Le projet tuteuré a pour support une mission opérationnelle, une action confiée par une entreprise.
Ce projet est complémentaire de la mise à niveau du premier semestre : il permet un approfondissement des techniques informatiques ou commerciales, en fonction de la formation initiale de l’étudiant.

- UE4 – Mémoire
Le mémoire porte sur une problématique proposée par l’entreprise. Il est soutenu devant un jury d’enseignants et de professionnels.

Public concerné :
- En alternance ou en formation initiale : les titulaires d’une L2, d’un DUT, d’un BTS ... dans les
domaines des techniques informatiques ou de la gestion et du commerce.

- En formation continue : les titulaires d’un diplôme de niveau III ou équivalent, ou les salariés bénéficiant de la validation des acquis professionnels ou de l’expérience et profitant de dispositifs tels que le CIF ou disposant d’un capital temps de formation.

Modalités d’admission :
- Présélection sur dossier (à télécharger sur le site web de l’IUT Bordeaux Montesquieu).
- Entretien individuel avec un jury composé d’enseignants et de professionnels.

Alternance :
Différentes actions sont mises en place pour permettre aux candidats de rencontrer des recruteurs susceptibles de signer des contrats d’alternance : forum, intranet candidats - recruteurs,...

Depuis septembre 2010, vous pouvez recruter ces jeunes en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, à votre choix.

Ces formules présentent des avantages économiques pour vos entreprises.

Ceux d’entre vous qui souhaitent recruter peuvent se manifester auprès de Jean Marc DUNET, le responsable pédagogique de la licence : dunet@u-bordeaux4.fr

Les premières sessions d’entretien auront lieu les :
- mardi 7 et mercredi 8 juin 2011, de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.

Inscrivez-vous rapidement auprès de Jean Marc DUNET si vous souhaitez participer à ces jurys.

IUT de Bordeaux Montesquieu
Service formation professionnelle permanente
Licence Professionnelle CAI
Pôle Universitaire de Sciences de Gestion
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