Rencontre avec les acheteurs à la CCI de Bordeaux : un succès !

Cette rencontre sur le thème « achats et moyens généraux – fournitures : tenir compte des évolutions de l’offre pour mieux acheter » a réuni 121 personnes dont 13 entreprises fournisseurs et 91 représentants de structures " acheteuses" (78 publiques et 13 privées).

L’organisation, l’affluence, la qualité du lieu et le contenu des interventions ont fait de cette manifestation une belle réussite. Cet évènement a permis à nos PME de rencontrer et échanger avec des acheteurs publics ou privés, de mieux cerner leurs attentes, de montrer combien il est important de se professionnaliser et d’augmenter les surfaces de contact entre acheteurs et fournisseurs.

En effet, l’évolution du contexte réglementaire, le Grenelle de l’environnement avec notamment le principe de la Responsabilité Elargie du Producteur (REP) ainsi que l’évolution du marché (l’intégration de critères environnementaux et sociaux dans les appels d'offres est de plus en plus répandue, évolution de l’offre produits par les fabricants) ont rendu incontournable la professionnalisation de nos entreprises en matière d’achats responsables.

En tant que syndicat professionnel, la FEB se doit d’accompagner les entreprises de la branche au changement, de les aider à se professionnaliser afin de préparer demain et pérenniser leur activité. C’est pourquoi, nous avons fait le choix de mettre en place cette opération collective « éco-fournitures » en partenariat avec l’ADEME, AGEFOS PME et avec le soutien technique de l’APESA. Ainsi, huit entreprises de la région aquitaine ont été formées pour une amélioration de leur offre d’éco-fournitures via :
– Le développement du référencement d’éco-produits
– L’amélioration de la communication sur la qualité écologique des produits
– La professionnalisation des conseils des commerciaux autour de l’offre éco-responsable.

Les 8 entreprises accompagnées ont confirmé que cette formation leur a permis d’apporter des correctifs importants dans leurs démarches, de systématiser de bonnes pratiques et d’acquérir un langage commun avec les acheteurs.

Forte du succès de cette opération pilote, la FEB va étendre le projet sur d’autres régions.

Lors de cette journée, la FEB a également évoqué "l'accord volontaire" sur la collecte et le recyclage des cartouches. Il s’agit d’une initiative du SNESSI (Syndicat National des Entreprises de Systèmes et de Solutions d'Impression) qui vise à optimiser les solutions existantes en matière de collecte et de valorisation des cartouches. Quatorze producteurs s’engagent et vont cosigner le 22 novembre cet accord avec l'Etat.

Lors de cette table ronde, la FEB a rappelé les conséquences de la massification des achats sur nos métiers : perte de CA de 35% et 21 000 emplois menacés.

Pour la Fédération, la commande publique doit être envisagée comme un investissement intelligent, ne pas appliquer systématiquement le principe selon lequel il faut jouer sur les économies d’échelle pour acheter moins cher. Il faut acheter « mieux » en donnant de l’importance à d’autres critères que le critère prix dans les appels d’offres : la notion de « valeur d’usage » est importante (la non-qualité coûte chère !), les critères environnementaux, le lien social, la proximité, la réactivité, … doivent être pris en compte puisqu’ils sont essentiels pour acheter mieux.

Notre réseau de distribution a un vrai savoir-faire, se professionnalise, développe des services, est en mesure d’apporter des réponses adaptées. Les pouvoirs publics devraient être plus attentifs à la demande des PME et privilégier une politique générale d’allotissement afin de faire vivre le tissu économique régional et ne pas risquer de restreindre la concurrence à 2 ou 3 grands acteurs internationaux.

Depuis plusieurs mois, la FEB exerce auprès des pouvoirs publics un fort lobbying qui nous a permis quelques avancées et notamment le relèvement à 15 000 € du seuil en deçà duquel il n'est pas obligatoire de passer une procédure de marché public (le Premier Ministre a annoncé la signature du décret dans les prochains jours). Il s’agit d’un succès important pour nos PME puisque la complexité et le travail administratif qu’exige la mise en place d’un marché à procédure adapté (MAPA) incite fortement les acheteurs publics à se fournir directement auprès de l’UGAP (l’article 31 du Code des marchés publics permet à un pouvoir adjudicateur qui s’adresse directement à l’UGAP de s’émanciper des obligations de publicité et de mise en concurrence). En remontant ce seuil, les acheteurs peuvent donc effectuer des achats « en bon père de famille » jusqu’à 15 000 €, avec un bon rapport qualité prix, en s’adressant directement à nos PME.